外贸企业转型记：寒潮与春意

外贸企业转型记：寒潮与春意
国家统计局日前发布8月份中国制造业采购经理指数(PMI)为49.2%，较7月回落3个点，创5个月以来最低。而50%通常被认为是一个临界点，低于50%，意味着制造业经济正在收缩。实际上从今年4月以来， PMI逐月呈现下降趋势，那么中国制造业目前到底面临着怎样的压力？

义乌水钻加工厂艰难支撑

义乌福田饰品专业街，是义乌市的三大饰品批发市场之一。这个市场，有三四百家批发门店专事批发水钻等饰品。上午十点，商铺纷纷开门营业，然而，街上的客商却稀稀落落。

饰品加工厂厂长赵向党来送打磨好的水钻成品。紫曼水晶店的经理吴永青对样品很满意，但是嫌价格太贵。3000多包水钻，最终以2万多元成交，赵向党直喊亏。

临近中午，紫曼水晶来了位印度客商，是老客户了，但双方针对价格还是争了半天。来自印度的瑞祥，在印度经营着一家饰品公司，每年都来义乌进货，饰品进口额近300万元。

瑞祥告诉记者，这两个月感觉生意越来越难。他们在印度国内的水钻等饰品滞销，价格也卖不上去。今年从中国进口水钻的量减少了25%，在价格上，印度市场也和中国市场一样价格下降了20%。

对于今年的饰品生意，吴永青也觉得十分难做。外国客商欠款外逃的案件多次发生。去年16家商户被印度客商骗走货物高达一千余万元，其中吴永青家损失就达210万。

在金华市紧邻义乌的蒲江县岩头镇的金宅村，孟洪云的水钻加工厂正在运转。孟洪云前年投资30万，办了这个占地百十个平方的小加工厂，每年利润可达十万元。但是今年一下子跌入谷底。

孟洪云表示，像他这样的家庭作坊式的工厂，村里有十几家，都是这几年迅速建起来的。村民们本以为，靠着义乌这个大市场就能赚钱，但是没想到生意这么难做。今年，村里有4家饰品加工厂已经停产了。

订单锐减，出口企业日子不好过

根据义乌商会的消息，受外需不振的影响，预计今年义乌小商品出口同比将下降15%左右，部分企业已经开始减员，甚至关门。吴永青举例，现在市场上水钻的价格跟前年相比，价格已经下降了一倍还多。

在义乌饰品专业市场，经营者们普遍认为，产能过剩导致今天的恶性竞争。外贸订单的锐减而凸显的产能过剩现象，并不只是饰品这个行业。义乌市圣诞用品行业协会秘书长陈金林介绍，自圣诞用品协会成立的2009年8月，义乌市的圣诞用品企业只有几十家，发展到2012年则已有750家。今年的出口形势不好，许多行业的中小企业日子都不好过。

中国人民大学国际货币研究所副所长向松祚指出，很多产业在过去几年低水平重复建设，导致产品卖不出去，企业负担又太沉重，产品卖不出去，上下游的三角债链条越来越长，预收的账款相互拖欠，越来越多。

小型企业在出口寒流中煎熬，那么大型企业的日子又怎么样？义乌市的浙江巨龙箱包有限公司是当地箱包业的龙头企业，同样未能幸免。巨龙箱包有限公司生产经理陶年，对年初的订单锐减仍记忆犹新。陶年告诉记者， 1~5月份的时候，订单量跟往年相比降低20%左右。

向松祚分析，出口企业目前面临外需不振和生产成本的双重压力，但是在他看来，今年的世界经济形势，呈“L”形，这意味着接下来，众多出口企业仍将面临一段时间外需不振的严峻考验。

转型突围，义乌中小企业闯出一条路

面对这样低迷的市场环境，义乌的小商品生产商也在想办法，希望度过难关。

在众多企业为订单发愁的时候，巨龙箱包的日子却从下半年开始好了起来，订单如雪花般飞来。下半年订单量开始回升，到现在，他们有点忙不过来，在巨龙箱包生产线上，工人们正在为赶出口西班牙的订单而忙碌着。

义乌市有400多家箱包企业，每年出口货柜达800多个。巨龙箱包有限公司总经理邵宝玲也是义乌市箱包协会的会长，她认为企业面临资金紧张，和外贸订单下降的双重压力。巨龙箱包在去年年末出现订单下滑苗头时，他们就开始想办法找订单。从去年下半年10月份开始，他们就在电子商务这一块平台投入非常大，当时投资20多万，针对主要的欧美市场，建立英语、法语、德语、意大利语等七国语言的官方网站。邵宝玲把这个七国语言作支持的网站平台比做“鱼塘”，她有很多的鱼塘可以钓鱼。

邵宝玲这次投入了20万元，得到了丰厚的回报。下半年，流失的欧美订单开始回流，并逆势增长30%。去年，公司开始请专业的团队打造自己的企业品牌，她的想法遭到了家人和员工的反对。但她坚持推出了自己的品牌，为了配合销售，邵宝玲打造了20多人的专业设计团队，并且派员工赴海外参观学习国外的设计理念，并改变过去过分依赖海外市场的销售格局。

浙江义乌扬航工艺品公司，把整个工厂都搬迁到了衢州市，而销售中心、产品展示区以及创意设计团队搬到了义乌创新园区。为了赶上年末国内圣诞市场的销售，电子商务销售团队正在忙着招兵买马，他们准备打造10到15人之间电子商务团队，重点开拓国内市场。去年年末，他们在德国的法兰克福开了家销售公司。利润高了是一个方面，还能源源不断地吸引那里的订单，并且更能把握当地人的消费潮流。公司负责人楼鲁辉对明年春天的欧洲订单充满了期待。