进出口慈溪公司并购德国企业

进出口慈溪公司并购德国企业

从近日召开的“浙江省境外营销网络建设工作经验交流暨政策业务培训班”上获悉，以国际贸易见长的慈溪进出口公司出资760万欧元成功收购了德国最大的家电和建材产品DIY市场供应商REV公司49%的股权，两家企业通过实施采购渠道合并和销售渠道共享，实现双赢。

　　“近几年来，我市企业境外并购较多，但以往以制造业企业开展并购为主，外贸公司出资并购境外销售渠道的案例并不多见。这是一次尝试，不失为外贸企业低成本拓展自主销售渠道的一个模式。”市外经贸局副局长徐建华表示。

　　记者 殷浩 通讯员 蒋乐曼

　　REV公司是德国最大的家电和建材产品DIY（“DIY”为“Do It Yourself”的缩写，意为“自助的”，就是由客人自助选购家电、建材产品）市场供应商，主要经营线缆、插座和灯具等产品。通过多年来的发展，REV公司已成为产销一体化的供应商，其在德国拥有一家生产企业和多个销售门店，并在欧洲和香港设有若干销售机构和代表处。

　　REV公司与慈溪进出口公司已有10多年贸易合作的历史。慈溪进出口公司旗下的恒润公司长期为REV公司供应各种产品，对其经营状况有着较深的了解。

　　2008年以来，全球金融危机让REV公司面临前所未有的压力，公司迫切希望有实力的公司注入资金或进行并购。

　　2010年慈溪进出口公司与REV公司开始股权收购洽谈。

　　在经过多次专家风险评估后，2010年9月，慈溪进出口股份有限公司以400万欧元收购该公司27%的股份，2011年4月又出资360万欧元收购了该公司22%的股份。至今慈溪进出口股份有限公司已收购德国REV公司49%的股份，是该公司第二大股东。

　　“最近欧洲经济不景气，REV公司又跟我们联络，表达了进一步转让股份的愿望。由于之前的股权收购推动了公司效益的增长，公司也在考虑是否采取扩大投资的计划。”慈溪进出口公司副总经理叶良华说。如果再次启动收购行动，慈溪进出口公司将成为该公司第一大股东。

　　德国公司主动求并购

　　REV公司在获得慈溪进出口公司的资金支持后，继续沿用其原有的采购和售后服务模式，拓展销售渠道和经营网络。在慈溪进出口公司的支持下，REV公司还组建了REV（中国）公司，通过整合业务资源，统一了中国的采购渠道，降低了采购成本，提高了贸易质量。

　　“我们对REV公司进行股权并购后，进行了有效的重组，双方实现了双赢。一方面德国REV公司能够得到更加全面、更加及时、甚至更加个性化的商品供应，确保产品库存合理化以及配送商品不断货；另一方面REV公司得到我们的支持后，能够以更低成本采购更多中国商品，并且可以通过定制方式寻找中国供应商，把需求信息与中国供应商进行对接，从而增强了竞争力。”慈溪进出口公司副总经理叶良华表示。

　　目前REV公司业务发展势头良好，慈溪进出口公司旗下的恒润公司去年进出口总额达到5217万美元，同比增长76.9%；其中来自REV的业务增长了4倍。

　　并购激活REV公司

　　“溢出效应”是指事物一个方面的发展带动了该事物其它方面的发展。慈溪进出口公司对REV收购之后，“溢出效应”也很明显。

　　进行股权并购后，慈溪进出口公司积极运用德国REV公司的技术和营销网络，同时发挥REV公司在本土生产、价格等方面的优势，逐步打开了德国家电和建材DIY市场。

　　慈溪进出口公司通过利用REV公司销售渠道和人脉资源，与欧洲一些超市大客户洽谈紧密合作业务。他们沿用REV公司提供的一站式采购服务和售后服务模式，直接与超市建立了长期合作关系。

　　由于REV公司在德国拥有仓储和物流系统，这样慈溪进出口公司在欧洲的供货也得到了REV公司的支持，显得更加灵活和方便。

　　“我们通过REV公司的合作渠道，与欧洲6个大型超市和连锁网络建立了合作关系，直接把慈溪进出口公司经营的产品打入了他们的门店之中，这其中也包括OBI、BUYHOUSE等知名连锁机构。这是对REV公司资源的一次再开发、再利用。”叶良华说。

　　“现在宁波有很多企业都在打算走出去"自建"或"并购"营销渠道、销售网络，以开展自主销售或者自主品牌建设，慈溪进出口公司的做法提供了一个很好的思路。”宁波市外经贸局副局长徐建华表示，“慈溪进出口公司这种探索，不失为外贸企业低成本拓展自主销售渠道的一个模式。在当前欧洲国家低迷不振，饱受经济危机困扰之时，这样的收购机遇还是存在的。”